আপনি একটা খেলার পুতুল সেটা আপনি জানেন কি?
Contents
আপনি একটা খেলার পুতুল সেটা আপনি জানেন কি?
আপনি খেলার পুতুল, হ্যাঁ, আপনি একটা খেলার পুতুল সেটা আপনি জানেন আর না জানেন। প্রতিটা মানুষই ঠিক একইভাবে খেলার পুতুল। সেটা সে বুঝুক আর না বুঝুক।
যখন আমাদের চারপাশের অবস্থা আমাদের সুতার মত একটি নির্দিষ্ট দিকে টেনে নিয়ে যায়, আমরা সেই সুতার টানের সাথে নিজেকে ঠেলে নিয়ে যাই।
কি হবে যদি সে সুতার নিয়ন্ত্রনটা আপনার হাতে থাকে?
এটিকে বলা হয় Persuation, Manipulation না। Manipulation এ অসৎ ইচ্ছা থাকতে পারে, কিন্তু Persuasion এ না।
Persuation হচ্ছে মানুষের মন ও আচরণের মৌলিক ব্যপারগুলোকে গবেষণা করে একটি নির্দিষ্ট বার্তা পৌছে দেয়া।
আপনার হাতে স্মার্টফোন, বাসার টিভি, রাস্তার ব্যানার, যেদিকে আপনি তাকান না কেন, সবখানেই আপনাকে Persuade করা হচ্ছে। মাল্টিন্যাশনাল কোম্পানিগুলো বিলিয়ন ডলার খরচ করে আপনার মনকে নিয়ে গবেষণা করার জন্য।
এই যে কদিন আগের ভাইরাল টপিক, ফেসবুক অ্যাভাটার নিয়ে যে হইহল্লা হল, আপনি যদি মনে করেন এটি খুবই ক্ষুদ্র একটি ফিচার, তাহলে আপনি বোকার স্বর্গে বসবাস করছেন।
আপনি আমাকে পাগল ঠাওরাবেন, যদি আমি বলি এই যে সেলফিও মার্কেটারদের বিশাল গবেষণার ফসল। যাই হোক বলতে পারেন, আমি কিছু মনে করব না।
আমাদের চোখের সামনে কিছু বিজনেস একে অপরের চেয়ে ভাল করছে, কেউ কাউকে টপকিয়ে যাচ্ছে বা, কেউ কারো ঘাড়ে নিঃশ্বাস ফেলছে। এদের সবার মধ্যে একটাই লক্ষ্য কে কার চেয়ে বেশি আপনাকে Persuade বা সোজা বাংলায় পটাতে পারে।
আপনি যখন এই ব্যপারটা জানবেন যে তারা কিভাবে করে, আপনি বেশ মজাই পাবেন বলা যায়।
যেমন কেউ মিথ্যা বলছে, আর আপনি আসল সত্যটা জানেন, এই টাইপ আর কি!
মার্কেটারদের একটা সাধারণ প্রবাদ বাক্য আছে,- I can sell salt to a slug.
মানে, আমি শামুকের কাছেও লবন বেঁচতে পারি।
আপনি যদি মানুষের এই মৌলিক আচরণ ধরতে পারেন, তাহলে আপনি এমন লোকের কাছে ইলিশ মাছ বেঁচতে পারবেন, যার ইলিশ মাছে অ্যালার্জি।
আপনাকে সব সাইকোলজিক্যাল ট্রিক না জানলেও হবে একটি দুটো জানলেই যথেষ্ট।
এর মধ্যে একটি হল- Molding Perception
আমাদের পণ্য বা সেবার সম্পর্কে উপলব্ধি আমাদের পণ্য বা সেবা সম্পর্কে ধারণা তৈরি করে।
মনে করুন, আপনি কোন রেস্টুরেন্টে গেলেন। সেখানে ৪ টা গ্লাসে কোক রাখা আছে, প্রতিটা কোকের দাম আলাদা। ৫০, ১০০, ২৫০, ও ৫০০।
আপনাকে প্রথমে ৫০০ টাকারটা টেস্ট করতে বলা হল, আপনি পান করে বললেন, এই কোকতো মনে হয় অরিজিনাল কোকাকোলার ফ্যাক্টরি থেকে আনা।
এরপর যখন বলা হল ৫০ টাকারটা টেস্ট করতে, আপনি মুখে নিয়েই ওয়াক থু! বলে ফেলেল দিলেন। ইশ! এত জঘন্য!
যখন ওয়েটার বলল, ৪ টি গ্লাসের কোকই এক! আপনি অবাক হলেন।
এটিকে বলা হয় Priming। মার্কেটাররা আপনার সামনে সাধারণ জিনিস নিয়মিতভাবে এমনভাবে উপস্থাপন করবে, সেটা আপনার মনে গেঁথে যাবে। যেমন একটি ছোট বাচ্চা যে কখনো বেঞ্চ দেখেনি, তাকে যদি একটি বেঞ্চের উপর এক বক্স চকলেট নিয়মিত্য দেখানো হয়, সে এরপর থেকে বেঞ্চ দেখলেই চকলেটের কথা ভাববে।
আমাদের দেশে ফ্রিল্যান্সিং কোর্স যারা সেল করেন, তাদের সবসময় একটাই কথা, অমুক কোর্স করে আয় করুন মাসে এত হাজার টাকা। তার ভিডিওতে চেয়ার থাকবে দামী, আর পিছনে ৩-৪ টা কম্পিউটার থাকবে। সে কখনোই বলবে না ফ্রি ল্যান্সিং এর মার্কেট কতটা কম্পিটিটিভ, কত মানুষ যে এই ট্র্যাপে পা দেয়!
বিদেশীরা আরো এক কাঠি বাড়া, ইউটিউবে যেসব গুরুরা বিভিন্ন কোর্স সেল করে, তাদের বেশিরভাগই দেখবেন তাদের ল্যাম্বোরগিনি গাড়িতে চড়ে আপনাকে কোর্স কিনতে Persuade করে।
আপনি স্বপ্ন দেখেন আপনিও হয়ত এমন গাড়ি চালাতে পারবেন বা বিদেশে বীচে বসে কাজ করবেন আর ডলার কামাবেন।
আপনার সামনে সবই প্রাইমিং করা হচ্ছে।
AXE এর বিজ্ঞাপন আমরা সবাই দেখেছি। বলেনতো, একবারও কি ভাবেন নি যে AXE মেখে মেয়েদের সামনে গিয়ে দাড়াব, দেখি কটা পটাতে পারি।
